這個展會中心的手伸得有點長
發(fā)布時間:
2021-02-24
來源:
2021年5月,中國安全產(chǎn)業(yè)大會永久會址——佛山·南海國際會展中心的展覽中心將全面投入運營。
有人會說,你看佛山·南海國際會展中心的地理位置不錯呀:會展中心位于佛山市南海區(qū),地處城市核心圈,緊鄰廣州,距廣州市城區(qū)(荔灣區(qū))只有8公里路程。
會展中心交通便捷,距廣州白云國際機場50分鐘車程,距廣州南站30分種車程,距佛山西站及佛山機場僅30分鐘車程;會展中心周邊兩大高速環(huán)繞——沈海高速、廣佛江珠高速,從珠三角幾個高能兄弟城市都能便捷抵達(dá)。
從城市經(jīng)濟(jì)體量分析,佛山市從2019年起邁進(jìn)GDP萬億俱樂部,2020年GDP達(dá)10816.47億元,增速1.6%。作為粵港澳大灣區(qū)極點城市,制造業(yè)是佛山的王牌。
但如果從會展場館的市場競爭、競品來分析的話,佛山·南海國際會展中心根本不是一出生含著金鑰匙的那個小公舉,而是一個生存環(huán)境有點兒艱難、惹人憐的小王子。
廣州、深圳的展覽館、會議中心不用多說(廣交會四期開始擴(kuò)建,還要新建空港會展中心等多個場館),中山有中山火炬國際會展中心、中山市博覽中心,東莞有現(xiàn)代國際展覽中心,珠海國際會展中心在擴(kuò)建,江門有珠西國際會展中心,肇慶有肇慶新區(qū)商務(wù)會展中心。
而佛山·南海國際會展中心還偏偏很小:多功能的三層展廳,室內(nèi)總展覽面積約7000平方米,其中第三層的展廳可變身為中大型會議室;室外展場約1萬平方米。
小體量的會展中心,常見的定位是“小而美”,但要實現(xiàn)“小而美”其實是有難度的。
就會議功能而言,800人的會議規(guī)模,主辦方一般傾向于選擇酒店。如果是不到1萬平方米的展覽,這類展覽對價格又很敏感。拼服務(wù)?好主意!但服務(wù)沒有足夠的員工是難以保證的,而人工費用眼見著水漲船高。
苦孩子早當(dāng)家能吃苦是品質(zhì),但還不夠。
必須得另辟蹊徑。
佛山的GDP超一萬億,里面蘊含著不少未知的潛力。
佛山·南海國際會展中心位于南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)廣佛黃金走廊之上,被46個專業(yè)市場圍繞,集聚了約6萬家本土商戶。
是說要把這些商戶的年會、銷售訂貨會、展覽展示吸引到佛山·南海國際會展中心里舉辦嗎?
近水樓臺先得月,沒錯,就在門口的生意,先拿下。但遠(yuǎn)不止這些看得見的生意。
有部電影叫《看不見的客人》,故事很曲折??吹靡姷纳?,大家都一窩蜂去搶,方法也較為直接——降價,還有就是會展主管部門給紅包。
誰能想到抓到看不見的生意?佛山·南海國際會展中心,還沒開業(yè),體量小,卻動起了不一樣的念頭。
佛山的制造業(yè)很強,特別是南海區(qū)。南海區(qū)是重要的泛家居產(chǎn)業(yè)基地,目標(biāo)是2025年實現(xiàn)泛家居產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值超5000億。與泛家居相關(guān)的產(chǎn)業(yè)主要包括:金屬加工及制品業(yè)(鋁型材、五金)、家具制造業(yè)、紡織業(yè)、非金屬礦物制品業(yè)(陶瓷)、電氣機械和器材制造業(yè)(家電、照明)。這些產(chǎn)業(yè)的協(xié)會擁有行業(yè)資源和號召力,這些有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)群和企業(yè)群就是一個寶啊。但佛山南海的會展綜合實力偏弱,區(qū)內(nèi)缺乏專業(yè)的組展組會機構(gòu),這是另一個硬傷。佛山·南海國際會展中心于是出手了。場館除了運營團(tuán)隊,還有具備專業(yè)策展、組展和辦展能力的小分隊,主動與本地商協(xié)會對接,共同打造屬于“南海”的、具有“南海特色”的城市產(chǎn)業(yè)會展項目。
本地展覽公司實力不強?那就引進(jìn)外地展覽公司實現(xiàn)強強聯(lián)手。展覽公司運營展覽的模式創(chuàng)新不足?那就把新營銷和傳統(tǒng)會展高度結(jié)合,為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)、為當(dāng)?shù)嘏e辦的會展項目全面賦能。
優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的直播很火??吹矫珙^,佛山·南海國際會展中心又不安分了!將與中國貿(mào)促會、廣州亞太媒博會會展公司共同在會展中心打造南海直播人才培訓(xùn)基地,結(jié)合本地產(chǎn)業(yè)和商貿(mào)的獨特需求,為企業(yè)、協(xié)會開辦高級別的直播培訓(xùn)項目。嗯,當(dāng)然可以提升場地出租率,還能多賣冰淇淋奶茶!
要說佛山只有制造業(yè),那還真的是冤枉了佛山。南海區(qū)早就在大力發(fā)展電競產(chǎn)業(yè)了。
2020年12月27日第二屆王者榮耀全國大賽總決賽在佛山南海落下帷幕。佛山·南海國際會展中心對此又“按捺不住”了。受球場運營模式的啟發(fā),佛山·南海國際會展中心決定以“硬設(shè)施”切入,擬借助與頭部電競俱樂部、電競賽事運營機構(gòu)形成冠名合作,借助賽事的引流和媒體曝光,硬生生地要把場館打造成“網(wǎng)紅館”,既樹立場館品牌,又服務(wù)了本地產(chǎn)業(yè)(政府肯定高興),還能聚集產(chǎn)業(yè)資源,為下一步自創(chuàng)新展會項目做好鋪墊。這就是強敵環(huán)伺下小體量的佛山·南海國際會展中心的陽謀。
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